博鱼(boyu·中国)官方网站-BOYU SPORTS

　　“ 夺命小短剧，比我们拍网大时间还赶 ”，司文口中的“ 夺命小短剧 ”正是时下爆火的小程序短剧。

　　去年的六月，在感受到网络电影市场的疲软之后，司文转行拍起了小程序短剧。短短一年多的时间，司文亲眼见证了这个赛道是如何从起势到爆火。目睹了 “ 很多干武行的，甚至剧组以前跑过龙套，打过杂的这些都来当导演” 后，司文感叹了一句：

　　2023 年，可以说是短剧的商业元年，短剧成了贯穿全年的火爆投资项目，创造了一个又一个的 “ 财富神话 ”，那么，它到底是一门什么样的生意？

　　这些短剧平均每集长度两分钟，总集数一般都是大几十或者上百，剧情包括 “ 扮猪吃虎 ”、“ 屌丝赘婿 ”、“ 霸道总裁追妻娇妻 ”、“ 穿越现实夺回王位 ” 等常见 “ 爽点 ” 。

　　一分钟从平凡窝囊的赘婿变成叱咤风云的龙哥、三分钟完成昔日弃妻的华丽蜕变和复仇、五分钟见证都市战神如何运筹帷幄决胜商业战场……

　　这就是小程序短剧的商业模式，将一些情节视频内容制作成适合短视频传播的切片，通过社交平台吸引用户到小程序付费观看完整内容。

　　如果付费充值，一块钱一百观看点，充值多还有优惠，平均下来一集几毛钱到两三块不等，当然，也可以包年。

　　据《 中国网络视听发展研究报告 》显示，截至 2022 年 12 月博鱼下载，短视频用户规模达 10.12 亿，而十亿短视频用户中有过半数在最近半年内有看过 3 分钟以内的微短剧、泡面番等，其中 19 岁以下的用户收看比例也超过了五成。

　　“《 哎呀！皇后娘娘来打工》24 小时用户充值金额破了 1200 万 ”，“《 腾龙 》24 小时充值破 2200 万元”，“《 化龙 》上线 万 ”......各家庆功蛋糕上的数字不断突破新高。

　　与此同时，下场短剧赛道的人也越来越多，其中既有华策影视、柠萌影视、正午阳光这样的头部影视公司，还有国广环球传媒、中广电传媒、中文在线等国资和上市公司，就连沉寂已久的陈欧也宣布正在组建短剧平台，陆续收购剧本以进军短剧平台。说起剧本，腾讯系的阅文集团，因为手握大量爽文小说版权，也官宣下海拍短剧了。

　　目前国内全平台的付费短剧每日充值消费已经在 6000 万元左右，遇到国庆这样的档期，峰值甚至已经超过 1 亿元。

　　而 2023 年整个短剧市场规模可能会超过 200 亿元，相当于 2022 年国内电影票房的 66% 。电影工业几十年的产业链培养，短剧2年时光就已经达成了到了。

　　“ 这根本就没法统计，短剧又不用向广电备案，各家小程序平台层出不穷。光横店可能就有 100 多个程序短剧组在开机，还有 200 多个组在筹备，某头部 MCN 机构今年都上了不止 100 部 ”。

　　盛况之下，不少从业者都认为小程序短剧已经跑通了一个低成本、高回报的新型商业模式，更有甚者称其 “ 脚踢网大，拳打分账 ”。

　　短剧投放指的是，在今日头条、抖音、快手这样的平台上进行短剧切片的信息流投放，吸引受众群体。这些受众群体被吸引到后会跳转到小程序里进行付费观看。

　　如果你刷短视频，看到那种矛盾冲突集中并且尖锐、紧扣人心、剧情进行到甚至擦边时 “ 戛然而止 ”，欲知后事就必须点击下方链接、跳转到小程序平台的视频，就是短剧分销商进行投放的信息流。

　　司文告诉知危编辑部，投放其实就相当于电影宣发推广费，“ 现在拍一部短剧的拍摄成本就是三到五十万，而像那些爆款短剧，两三天就能花几千万在投放上。”

　　拿爆款《 无双 》举例吧，这部剧投资成本不到 50 万，上线 小时后，总消耗投放数是 5500 万。

　　在业内看来，一个剧投放地越高，说明这个剧越好，只有是这个剧能吸引更多人充值，它才能消耗出去投放量，这也是为什么一旦哪个剧消耗投放量创新高，制作方都会发海报去庆祝。

　　时间要争分夺秒：电影有黄金 6 小时，短剧也有黄金 3 小时，投放前 3 小时决定一部短剧是否起量。

　　只要 ROI（ 投产比 ）大于 1.15 就能继续投，因为投流带来了大于其金额的充值。只要能循环下去，基数大了利润就高了。而一般 ROI 到小于 1.1 的时候，平台就会放弃继续投流了。

　　同一剧本为了提升测出率，会设计成 AB 两个版本( 免费章节 )，制作团队会提高小成本预算，通过设置不同的爽点，在付费章节之前翻拍两个版本，营造出人物差、故事差，打造不同的反转，形成差异化，吸引用户付费。

　　在大众朴素的认知里，一个剧的完播率和观众满意度，往往呈现正相关。只有质量上乘的作品，才能吸引观众追剧，最终得到较好的口碑。

　　即使用户对于 “ 反转打脸 ” 已经审美疲劳，但相较之下还是会为了知道结局而 “ 惯性付费 ”。

　　在先前的市场认知中，“ 又土又俗 ” 的短剧受众往往都是四五十岁的中年男性，更有人调侃，短剧服务的是 “ 三保人员 ”，即保安、保洁、保姆。

　　司文向知危编辑部表示，“下沉市场早已不是主流了博鱼app，现在高收入人群也都在看，像我接触的人，一问才知道很多中产甚者富豪都在追。性别占比也在变化，女性题材也会表现出很好的长尾效应和很长的生命周期。”

　　另一位短剧制作人士也跟职位编辑部反应，“ 现在 20 多岁的观众也非常多。且女性用户明显增长。”

　　一位抖音影视剪辑博主跟知危编辑部说，“ 现在我们公司都在做短剧的二创，反正大家看得一边一边上头。”

　　“ 很多用户都是基于抖音培养起来的看视频快节奏习惯，如果是想看剧情质量、特效什么的，还不如去看网大。短剧就不是靠特效、表演取胜，它更像是一个情绪入口，合适的音乐加紧凑的剧情把情绪调动起来就行，而这种情绪导致了用户冲动付费。”

　　这让编辑部想起尼尔·波斯曼在《 技术垄断 》中的一段话，“ 在手握榔头者的眼里，一切都仿佛是钉子；对使用计算机的人来说，一切都像是数据 ”。